2009.04.27
文濤論道云海間
4月25日，鳳凰衛(wèi)視著名主持人、“鏘鏘三人行”欄目的主角竇文濤先生，應(yīng)花樣年集團(tuán)的邀請抵達(dá)宜興賓館，參加了云海間籌劃的“文濤論道”營銷活動(dòng)。集團(tuán)總裁潘軍偕同當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)及多位知名企業(yè)主出席了活動(dòng)?；顒?dòng)期間，竇文濤就“修身、齊家、治國、平天下”的話題鏗鏘激昂一番，拋出諸多新穎觀點(diǎn)，并與新老業(yè)主、意向客戶產(chǎn)生了熱烈互動(dòng)。
竇文濤的名人效應(yīng)大大提升了活動(dòng)及項(xiàng)目檔次，有效吸引了當(dāng)?shù)馗叨巳巳旱难矍?。?dāng)天宜興賓館到場客戶117批，結(jié)束跟隨專車到項(xiàng)目現(xiàn)場客戶90批。自駕車35批，其中，新上門客戶17批，無有效進(jìn)線客戶。活動(dòng)通過大眾熟悉的電視訪談模式，隱性傳播了項(xiàng)目無可復(fù)制的稀缺資源，思考人生的生活方式，山水養(yǎng)生大盤的打造理念。
到場客戶中，絕大多數(shù)是老業(yè)主和之前未成交誠意客戶，老業(yè)主介紹共計(jì)14批，當(dāng)天成交15套，全部為酒店公寓?，F(xiàn)場提供美食美酒對于提高到場客戶的滿意度、增加客戶在現(xiàn)場逗留的時(shí)間有顯著效果，餐會(huì)的檔次也非常符合高端的目標(biāo)客戶群，吸引了不少客戶在現(xiàn)場長時(shí)間逗留。
與之前幾周周末上門量，成交量相比，本周六上門量成倍增加，增加了客戶在現(xiàn)場和銷售中心的逗留時(shí)間，增加了客戶和老業(yè)主的滿意度，充分驗(yàn)證了活動(dòng)提高上門和成交的有效性。同時(shí)，高檔次的活動(dòng)也充分起到了“云海間”項(xiàng)目市場宣傳作用，特別是在宜興本地的高端消費(fèi)目標(biāo)群體中的口碑傳播。